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Lors de rencontres réseaux en faisant du » Réseautage d’Affaires « . Étant pour ma part un homme de réseaux, développeur de partenariat gagnant/gagnant, je suis un habitué, un un adepte des Réseaux et c’est dans ce contexte que lors de rencontres de Cercle d’Affaires ou en faisant du coaching, étant en présence de professionnels, je pose souvent la même question : « Qu’est ce, pour vous, faire du développement d’ affaires ? » ou pourrait-on dire, « Qu’est ce que le développement d’affaires ? », « Comment développer mes Affaires » …
La majorité du temps et pour la quasi totalité des gens, la réponse est « d’aller à des bals, des cocktails ou des lunchs ou il y a une grande quantité de gens », mais est-ce que c’est vraiment cela ? Pour certains, «Échanger des poignées de mains et des cartes de visites». Alors je pose ainsi la question « qu’est ce que le développement d’affaires » ?
Au cours de ces évènements et tout au long de ma carrière, j’ai rencontré une quantité de gens qui n’était pas nécessairement à l’aise dans ces événements sociaux, qui avait une grande difficulté à s’intégrer à de grands groupes, à se fondre dans une foule, à être à l’aise et y nager comme un poisson.
Ce fut une surprise de constater que certains pouvaient être en fait » des développeurs d’affaires redoutables », de véritables Producteurs d’affaires. Pourquoi cela ? Simplement parce que nous oublions souvent l’essence même du développement d’affaires.
Alors si je pose la question « qu’est ce que le développement d’affaires » ? La finalité est nécessairement de rapporter de nouvelles affaires, de développer ses activités, son CA, bien sûr. Mais là ou le bas blesse, c’est que les moyens sont beaucoup plus variés que le simple fait d’aller à des événements sociaux, ou d’avoir un réseau de millier de personnes…
Il y a souvent une grande confusion entre l’action et le résultat. Une grande confusion de ce qu’est leDéveloppement d’Affaires
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